品質(zhì)是涂料企業(yè)生存的前提，品牌是涂料企業(yè)生存的保障。涂料企業(yè)在經(jīng)歷過(guò)產(chǎn)品戰、概念戰、價(jià)格戰、廣告戰等低層次商戰手段后，最終要進(jìn)入高層次商戰階段——品牌戰。

      涂料品牌戰被譽(yù)為“最后的商戰”。任何涂料企業(yè)想要在品牌戰略中取勝，就必須重視品牌發(fā)展。今后，涂料企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)競爭將越來(lái)越慘烈，只有在營(yíng)銷(xiāo)上采取明智務(wù)實(shí)策略，不斷創(chuàng )新，才能打動(dòng)消費者，取得良好業(yè)績(jì)，樹(shù)立自己的品牌形象。

     現在我國涂料企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)水平還處于初級階段，對營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )新也剛剛開(kāi)始模仿和摸索。

    1.組建戰略銷(xiāo)售聯(lián)盟，擴大品牌張力

      南方涂料負責人表示，現在流行的品牌聯(lián)盟形式，如八大家之類(lèi)的，在每個(gè)涂料種類(lèi)尋找一個(gè)知名品牌。大家聯(lián)合起來(lái)，一起推廣，一起做營(yíng)銷(xiāo)，起到的絕對是1+1大于2的效果。對于涂料企業(yè)來(lái)說(shuō)，也不妨聯(lián)合一些建材領(lǐng)域的品牌企業(yè)，形成地方性的品牌聯(lián)盟。

    2.大力發(fā)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)

      網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)具有范圍廣、速度快、成本低、任何企業(yè)都不受自身規模的絕對限制，都能平等的獲取信息及平等的展示自己的優(yōu)點(diǎn)。它可以使小企業(yè)迅速擴大知名度，網(wǎng)絡(luò )電子營(yíng)銷(xiāo)是中小企業(yè)的獨門(mén)“利器”。每個(gè)普通消費者都在積極尋找應對金融危機的“微觀(guān)對策”，將更多消費需求轉向網(wǎng)絡(luò )就成為了很多人的選擇，網(wǎng)絡(luò )購物也迎來(lái)最好的發(fā)展時(shí)機，中小涂料企業(yè)一定要抓住這個(gè)時(shí)機。TATA涂料在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方面的成功大家有目共睹。

    3、渠道創(chuàng )新

      目前家居建材行業(yè)屬性也由過(guò)去的邊緣建材行業(yè)向家具(居)、時(shí)尚、文化等跨產(chǎn)業(yè)方向發(fā)展，除了裝飾城，家居城的品牌專(zhuān)賣(mài)店、直營(yíng)店，常規建材市場(chǎng)外，房地產(chǎn)公司、裝飾公司、售樓處樣板房、團購會(huì )，家電賣(mài)場(chǎng)、家具賣(mài)場(chǎng)、普通超市等渠道均可考慮為目標發(fā)展市場(chǎng)。另外國家4萬(wàn)億中的投資經(jīng)濟適用房項目，以及四川地震災區的重建項目，是中低檔涂料的福音，尤其是各種免漆門(mén)、鋼涂料、低檔實(shí)木復合門(mén)要抓住這個(gè)機遇，“到三、四級市場(chǎng)去”!2010年以后國家一定會(huì )出臺相關(guān)政策實(shí)施全裝修政策，與發(fā)達國家接軌。這是工程類(lèi)涂料企業(yè)的第二大福音。

      對于任何行業(yè)而言，競爭、格局的變化是在所難免的，唯一不變的就是變化，所以身處競爭中的企業(yè)只有放眼市場(chǎng)，微觀(guān)自己，才能立于不敗之地。涂料企業(yè)也要根據當下形勢適時(shí)調整，才能以不變應萬(wàn)變。